九、選購(gòu)建材時(shí)的砍價(jià)技巧
裝修業(yè)主們?cè)谶x購(gòu)建材時(shí)，為了用低價(jià)買到價(jià)格合適的東西，一定要和商家砍價(jià)，今天我們?cè)谶@里介紹一些砍價(jià)技巧：
要想商家能給你大的折扣，裝修業(yè)主們更好是很多東西在一個(gè)商戶處購(gòu)買，這樣能讓產(chǎn)品的總量增多，砍價(jià)剛開始的時(shí)候不要猛砍，這樣可能會(huì)讓商家充滿戒備，并且很容易讓商家絕望而終止銷售，畢竟一下子砍價(jià)太多商家心理上也接受不了，業(yè)主們可以先對(duì)每件貨品先稍微砍點(diǎn)價(jià)，之后再談總價(jià)的時(shí)候再總的砍一下價(jià)，這樣下來砍價(jià)還是比較容易的。
十、砍價(jià)實(shí)例之石材
具體來說，選購(gòu)每樣?xùn)|西之前我們都要做好準(zhǔn)備工作，只有各項(xiàng)工作都做好準(zhǔn)備，才能以低價(jià)買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。下面我們來看看石材該如何砍價(jià)：
1、平時(shí)逛建材城時(shí)候裝修業(yè)主要多到石材區(qū)逛逛，選擇自己喜歡的一些石材品種，一定要提前逛建材市場(chǎng)，不要到急需的時(shí)候再去買，倉促之中容易買到價(jià)格且質(zhì)量不好的產(chǎn)品。
2、網(wǎng)上搜索或者向鄰居打聽此石材的價(jià)格。
3、如果有條件可以到石材集散地（石材和瓷磚一樣，一般每個(gè)城市都有集散地）多詢問幾個(gè)商家，進(jìn)一步打聽此類石材的價(jià)格及此類石材優(yōu)劣的辨別方法。
4、到離自己家近期的建材城石材市場(chǎng)去（石材是天然的東西，沒有品牌之別，完全不需要到高級(jí)建材城。而且石材涉及到安裝測(cè)量等等一系列服務(wù)，建議大家不要到距離自家太遠(yuǎn)的市場(chǎng)購(gòu)買）。多詢問幾家，因?yàn)榇藭r(shí)你應(yīng)該已經(jīng)掌握此類石材的底價(jià)，所以很容易和商家砍到底價(jià)。
5、到石材店后，業(yè)主一定要找到可以做主的人，讓他和你一起去你家測(cè)量。
6、到家后，告訴他你家哪些地方要用石材，讓他測(cè)量，算價(jià)格。他工作的時(shí)候你不動(dòng)聲色。等他測(cè)量完畢，一般會(huì)對(duì)你說如下語言，一共多少面積XX元，加上損耗XX元，在哪兒打個(gè)洞要XX元，磨邊共XX米需XX元，另外安裝費(fèi)加輔料（大理石膠之類）XX元。耐心等他說完，你再核實(shí)一下實(shí)際面積和磨邊米數(shù)，你對(duì)他說：“我家所有的這些你做完，一共多少錢？”這時(shí)你要先自己算出合理的價(jià)位：如果你家安裝的石材不多，估計(jì)一個(gè)工人一天就可以干完。那你家的總價(jià)是：石材總面積×單價(jià)＋磨邊總米數(shù)×單價(jià)＋100元or50元的安裝費(fèi)。你問了總價(jià)的問題，商家一般會(huì)仔細(xì)算起來，面積＋磨邊＋打孔n個(gè)＋安裝費(fèi)n元等等，你耐心地等他算完，聽他告訴你后，不屑地說“這么貴啊，我看XX元（你算出的總價(jià)）就可以了”，然后無論商家怎么捶胸頓足，你就咬死這個(gè)價(jià)格。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，賣石材的商家已經(jīng)費(fèi)了這么大勁，在店面和你聊了半天，還花費(fèi)時(shí)間到了你家，還測(cè)量半天，計(jì)算半天，做一單生意需要的工作他都做完了，所以一般的商家都會(huì)以價(jià)做成這筆生意的。
7、買石材商家都會(huì)要求先給定金，業(yè)主要記住這個(gè)定金只給50，100左右，不要給太多，業(yè)主可以沒帶那么多錢為借口，這樣做是因?yàn)榍捌诳罡兜纳，商家在做活兒時(shí)非常認(rèn)真的做，他們害怕拿不到尾款。
他走的時(shí)候，業(yè)主可以再跟他說幾句好話，如“你的活兒好的話，我一定會(huì)介紹鄰居到你那兒區(qū)買的，放心，我不會(huì)告訴他們我買的價(jià)格！弊屔碳矣X得做你個(gè)客戶他沒有吃虧。
十一、砍價(jià)實(shí)例之燈具
到了燈具城，業(yè)主們一定要先粗逛一遍，尋找到有我們喜歡的燈具的較大的幾個(gè)店面，那些貨品很少的店面都不用進(jìn)去了。選定幾個(gè)店鋪記錄在隨身小本上，然后就開始戰(zhàn)斗了。
當(dāng)然首先去更好的店鋪，這次就可以開始細(xì)逛了，仔細(xì)挑選自己喜歡的燈具，很多大店面除了可以出售展示的燈具，還有很多圖冊(cè)可供挑選的。一邊逛一邊留意銷售人員中誰是老板或者店長(zhǎng)，盡量讓這類人給你服務(wù)（他們對(duì)價(jià)格的控制范圍比較大）；具x中打算購(gòu)買的燈具后（看到喜歡的燈具也要不形于色），就可以開始和銷售人員交流了。先表示自己逛燈已經(jīng)逛了很久了，今天就要買了，他們店里的風(fēng)格和家里比較配，如果價(jià)格合適就打算都在他們家買了。一般你說了這些話，她都會(huì)開始熱情地為你介紹，這時(shí)候你就可以開始精挑細(xì)選了，把家里需要的燈都選定（但不要選鏡前燈和吸頂燈，后面會(huì)告訴你為什么）。
這個(gè)時(shí)候砍價(jià)大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。一般你選定一個(gè)燈，銷售人員就會(huì)記錄這個(gè)燈的型號(hào)，并寫一個(gè)被你小刀后的所謂“價(jià)”在后面。
你選完所需的燈后問：一共多少錢啊？管安裝嗎？（從這個(gè)時(shí)候開始就引導(dǎo)銷售不要老說每個(gè)燈多少錢，而是以所有燈的總價(jià)來講價(jià)。）
她肯定回答：免費(fèi)安裝，一共xxxx元。
你說：這么貴啊，便宜些吧，我看到xxx號(hào)展廳那家和你的燈風(fēng)格差不多，我大概看了看，價(jià)格好像比你們低哦。ㄟx擇剛剛粗逛中和這個(gè)店產(chǎn)品相似的大店）你便宜些吧，不然我還是去他家買了。銷售聽到這話一般會(huì)讓一些錢。
然后你再說：你再便宜些吧，我是我們那小區(qū)裝得比較早的，在小區(qū)論壇上是版主，好多鄰居都成天到我家看，還打聽我家用的什么，都愛跟著買，你便宜些賣給我，我介紹他們過來買啊，對(duì)了，給我張你的名片吧。
銷售會(huì)很熱情地給你名片。
你做認(rèn)真收藏狀：我都給你介紹生意了，你還不給我便宜些啊，我好多同事朋友也都剛買房，我也介紹他們來買啊。
于是在你的利誘下，她一般都會(huì)給你一個(gè)較低的價(jià)格了。
這個(gè)時(shí)候你再說：算了，我們家工人也可以安裝燈，不用你們安裝了，再少幾百吧。
一般可以便宜一至兩百。
然后你做要買狀，開始和他商量送貨日期把定貨合同寫好，正要支付訂金時(shí)好像突然想起來似地說：啊，忘了選鏡前燈了。干脆你送個(gè)鏡前燈給我吧！我就選個(gè)一般的就可以了。
一般標(biāo)價(jià)一兩百的他們都會(huì)送給你。因?yàn)楹贤紝懞昧，她不可能不做這筆生意了。
然后你去選定鏡前燈，又發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)吸頂燈（用于廚房和廁所那種，本來就不太貴，但要選擇防潮的哦），也要求她送給你。只要方法得當(dāng)，他們也會(huì)答應(yīng)的。
可以簽合同了（補(bǔ)充上送的東西），然后你說，燈泡和分組器（一般用在客廳燈上，控制燈泡分組亮）是配好的吧，也寫上吧。寫上后，你再去看一遍你選好了的燈，更好再給每個(gè)燈認(rèn)真的照相，一邊看一邊感嘆：你們的燈真好看！我把這些照片發(fā)論壇上去，我那些鄰居看了肯定要來買。商家面露喜色。你再說：這么好的燈，我家工人裝壞了怎么辦，還是你們裝吧。商家此時(shí)已經(jīng)無語，肯定會(huì)答應(yīng)的。于是在合同上寫好免費(fèi)送貨、安裝，保修一年后，你就可以暢快地付錢了。
十二、業(yè)主要把錢款控制到每個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)收合格后再給
為了確保裝修公司能把每個(gè)項(xiàng)目都做好，裝修業(yè)主們要注意把每個(gè)項(xiàng)目的工程款支付放到項(xiàng)目驗(yàn)收合格之后，這樣在驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)問題之后，施工隊(duì)才會(huì)認(rèn)真的進(jìn)行整改，如果業(yè)主提前把款項(xiàng)支付給裝修公司，那他們對(duì)驗(yàn)收中出現(xiàn)的問題就不會(huì)重視，會(huì)大概馬馬虎虎的應(yīng)付過去。
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